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鋼鐵流通新模式正在形成 |
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來自：www.linyizrl.com 時間：2014.03.15 主營：方矩管|架子管|鍍鋅管|無縫鋼管 |
長期以來，鋼廠銷售鋼材大多采取傳統的“買斷”式代理制分銷經營模式，由部分從事鋼材購銷的長期協議戶或大批發商集中批發訂購，再分銷出去。在過去需求旺盛、鋼材供不應求的年代，市場以“資源為王”，只要有資源、有庫存就能賺錢。為此，鋼貿商想方設法躋身鋼廠協議戶行列，欲分得“一杯羹”，而鋼廠則不斷提高協議戶門檻。由于鋼廠從生產到發貨有個時間差，對資金的需求量較大，周轉時間也長，協議戶要從鋼廠拿到鋼材資源，需要先付款為鋼廠墊資金。在鋼材價格制定上，也是鋼廠占據話語權，每10天根據市場情況調一次價。鋼貿商則往往靠捂貨等行情、囤貨博行情來賺錢。
如今，這種傳統的鋼材交易模式正在被悄悄撼動。受國內外宏觀經濟不景氣、鋼材市場需求不振、鋼鐵產能過剩，以及鋼貿行業資金狀況急劇惡化、鋼鐵流通領域資金鏈普遍緊張等因素影響，相當一部分鋼貿商已沒錢再為鋼廠墊資，也不再建倉囤貨博行情。同時，鋼材期貨市場和網上鋼材現貨超市的出現，使鋼貿商采購鋼材資源已不再非要通過鋼廠協議戶的形式，轉為期貨、現貨并行采購。尤其是隨著近年來線上到線下(O2O)概念的興起，網上鋼鐵電子商務平臺大量涌現，以及“平臺+基地”全流程供應鏈服務下的第三方鋼鐵交易平臺出現，鋼鐵生產企業和流通企業正在逐步突破傳統的營銷格局。部分鋼廠通過在第三方交易平臺上開設自家鋼廠的品牌專賣店，嘗到了拓寬鋼材銷售渠道、提高工作效率和降低流通成本的“甜頭”，鋼貿商也逐步養成了上網選購鋼材的習慣。
不難看出，傳統的鋼材交易模式已經走到了盡頭，鋼鐵流通新模式正在形成。在移動互聯網大數據時代，在云計算等科技不斷發展的背景下，建立全流程供應鏈服務下的第三方交易平臺將成為鋼鐵流通行業轉型發展的助推器。
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